Comercializar en Oriente Medio es un mercado interesante y lleno de oportunidades.

DIFICULTADES

Por otro lado, se debe evaluar lo siguiente:

  • diferencias culturales;
  • la inestabilidad política y geopolítica;
  • un marco legal particular;
  • tendencias económicas inciertas, con una potencial exceso de capacidad en el futuro;
  • tendencias vinculadas a eventos como la Expo 2020 y a los Mundiales 2022, que generan dudas con respecto a su futuro;
  • en algunos casos, falta de controles y presencia de empresas con productos poco fiables o precios inalcanzables;
  • el coste potencialmente insignificante de la mano de obra.

LUGARES COMUNES

Muchas veces se generaliza pensando que la autorización para los EAU (Emiratos Árabes Unidos), para Dubái, es suficiente para tener el permiso en toda la zona.

En realidad el escenario es más fragmentado y complejo: basta mirar el mapa geográfico para comprender que los estados y regulaciones son diferentes.

Otro posible error es acceder a sistemas de certificación de terceros aceptados en varios países del área: se debe verificar siempre cuidadosamente la situación en cada país comparándola con las listas que se presentan a continuación, porque podría suceder que, en el momento de solicitar el CoC – Certificate of Conformity, este se nos denegara, tal vez porque ese producto en concreto se hubiera probado en un laboratorio que no está presente en la lista de ese país específico.

Por lo demás, la situación es muy fluida y en constante evolución.

Antiguamente, eran muy populares las producciones autorizadas de puertas cortafuegos, incluidas las locales (por ejemplo, Falcon, Ramkor o Halspan).

Pero a raíz de los graves incendios ocurridos en edificios y al comportamiento más que cuestionable de los productores locales del sector de la construcción, existe hoy en día una tendencia hacia un mayor control.

EL MÉTODO, HOY YA AMPLIAMENTE COMPARTIDO

Con el tiempo, cada país ha desarrollado su propia Civil Defence, una especie de Ministerio del Interior.

Los distintos laboratorios y organismos notificados se deben acreditar por este organismo.

Los productos solo son comercializables si se dispone de un CoC – Certificate of Conformity, emitido para ese país con los formularios específicos. Este certificado no es el del ensayo. Es el de la certificación específica para ese país. No es lo mismo.

El CoC, que presenta una validez anual, deberá estar en vigor. Además, el CoC debe estar disponible en línea en el sitio web del organismo notificado.

Para obtener el CoC se deberán realizar pruebas en un laboratorio autorizado (por Civil Defence) y recurrir a un organismo notificado autorizado (por Civil Defence), que realizará una visita anual al lugar de producción para verificar que los productos son conformes a la muestra analizada y que el sistema es consistente.

Esta metodología es relativamente nueva y hasta la fecha no todos los laboratorios y organismos notificados están reconocidos. En cualquier caso, el camino para lograr la certificación no es un proceso fácil, aunque cada vez se incluyen más entidades. Antiguamente, solo los principales entes y organismos tenían un lugar en estas listas, como Exova-Warringtonfire, BM Trada, Applus, UL, Intertek y FM, la única lista que encontrábamos disponible era la de los Emiratos Árabes Unidos.

UNA SEDE LOCAL, ¿SÍ O NO?

En algunos países se requiere contar con un importador local, en otros no. Independiente del requisito normativo, creemos que es recomendable contar con un socio capaz de entender la dinámica del mercado local.

EAU

Los Emiratos Árabes Unidos (UAE – United Arab Emirates) están formados por siete emiratos: Abu Dhabi, Ajman, Dubái, Fujaira, Ras al-Khaima, Sharja y Umm al-Qaywayn.

Este tema está gestionado por el “United Arab Emirates Ministry of interior Civil Defense G.H.Q – Fire International Labs & House of Expertise & Training Center Approval Committee“.

Periódicamente elabora “THE LIST OF APPROVED INTERNATIONAL TESTING LABS AND CERTIFICATION BODIES“: la puedes encontrar más adelante, en la parte de informaciones complementarias.

Las primeras páginas de esta lista son un índice de los laboratorios y organismos notificados. Tienen un «scope», que los identifica como «testing» o «certification». Es una distinción clara, si aparece testing, podrás hacer reconocer tus ensayos, si aparece certification podrás hacer la certificación y el CoC.

En las siguientes páginas se entra en detalle sobre cada ente individual, con la lista de productos aceptables para la Civil Defence. Si el producto no se incluye en la lista, no puede ser objeto del CoC.

Para los EAU, es necesario que, una vez obtenido el CoC, el importador, con sede en los Emiratos, acuda a Civil Defence para validar el documento.

Atención: ningún laboratorio italiano para puertas cortafuegos está incluido como CERTIFICATION en la lista actual. Por tanto, será necesario recurrir a otro organismo notificado para la certificación.

En cuanto a los requisitos de las puertas, a continuación presentamos el extracto del “UAE Fire and Life Safety Code of Practice“, un documento de 1348 páginas, del que hemos extraído la tabla que resume las características y prestaciones prescritas en la prevención de incendios de los Emiratos.

QATAR

El tema lo gestiona el Ministerio del Interior, en particular el “Ministry of Interior, Qatar General Directorate of Civil Defence – Fire prevention department – safety systems division“.

También en este caso se elabora periódicamente la lista “Currently recognized product certification bodies and testing laboratories“: la encontrarás más adelante en información complementaria.

Las primeras páginas de esta lista son un índice de los laboratorios y organismos notificados. Hay dos columnas que identifican dónde se encuentran el «testing body» y el «certification body«. Es una distinción clara, si aparece testing, podrás hacer reconocer tus ensayos, si aparece certification podrás hacer la certificación y el CoC. Si aparecen ambos, puedes hacer ambas cosas.

En las siguientes páginas se entra en detalle sobre cada ente individual, con la lista de productos aceptables para la Civil Defence, diferenciando entre «Certification» y «Testing».

Si el producto no se incluye en la lista, no puede ser objeto del CoC.

Atención: ningún laboratorio italiano para puertas cortafuegos está incluido como CERTIFICATION en la lista actual. Por tanto, será necesario recurrir a otro organismo notificado para la certificación.

KUWAIT

Este tema lo gestiona el “Kuwait Fire Service Directorate“.

Han redactado la lista “Testing laboratories approved by KFSD“: la encontrarás más adelante en información complementaria.

Se trata de una lista con una relación de todas las entidades autorizadas. En este caso, no se distingue entre testing y certification.

OMAN

El tema lo gestiona la “Public Authority for Civil Defence & Ambulance”, que es una extensión de la “Royal Oman Police – Sultanate of Oman“.

Han elaborado la lista “List of the Royal Oman accredited international testing laboratories.“: encontrarás un extracto un poco más adelante, en información complementaria.

Se trata de una lista con una relación de todas las entidades autorizadas. En la columna vinculada a productos se habla de productos que se pueden certificar.

ARABIA SAUDITA

Por el momento, no disponemos de una lista de organismos autorizados. Sin embargo, sabemos que existe una lista de laboratorios acreditados en relación con el mercado Gulf Cooperation Council – GCC.

Consiste en la unión de todos los estados del Golfo Pérsico excepto Irak, por tanto: Bahrain, Kuwait, Oman, Qatar, Saudi Arabia, United Arab Emirates.

En el sitio web del GCC hay una lista de organismos acreditados. Hemos observado que en el ámbito de algunas entidades también se informan normativas para puertas cortafuegos. Proporcionamos el enlace a la página en la sección de información complementaria.

Para este país, vista la variabilidad, te aconsejamos que consultes atentamente la situación con nosotros o con tu institución de confianza.

QUÉ ORGANISMO ELEGIR

En los distintos países, cada organismo ha cosechado a lo largo de los años también un determinado reconocimiento del mercado, positivo o negativo. También es necesario verificar con los socios y clientes cuál es el socio adecuado en estos países donde, a veces, las decisiones no siempre siguen una linealidad de pensamiento.

CÓMO PODEMOS AYUDARTE DESDE CHEMOLLI FIRE

Tenemos contactos con muchas de las entidades indicadas en las listas, nacionales, internacionales y locales.

Ya hemos realizado actividades, apoyando a los clientes en todas las fases de prueba y certificación, en particular:

  • en todas las relaciones con el organismo notificado;
  • durante el muestreo (recogida de los productos a probar);
  • para implementar tu FPC – Factory Production Control;
  • preparar la documentación necesaria, incluidas instrucciones y marcas comerciales;
  • con nuestra presencia durante las inspecciones.